Comment créer une vente de publicité marketing: 5 leçons - BYYD Blog

  1. Leçon 1: Connaissez votre produit
  2. Leçon 2: Présentez votre public
  3. Leçon 3: optimisez votre canal de vente
  4. Leçon 4: assurez-vous que votre création attire l'attention.
  5. Leçon 5: Test

Nous parlons de 5 points, sans lesquels vous ne pouvez pas obtenir de publicité vraiment efficace.

Leçon 1: Connaissez votre produit

Pour vendre quelque chose, vous devez développer une présentation du produit - ce que vous pouvez offrir à vos clients. À ce stade, de nombreux spécialistes du marketing commettent une erreur: ils s’assoient devant un écran vide ou un morceau de papier et cherchent leur inspiration. Et que font les spécialistes du marketing expérimentés?

Indépendamment de ce que vous vendez, commencez par récapituler toutes les données présentes sur le produit. Comment il a été créé, quelles propriétés diffèrent de ses concurrents, existe-t-il des caractéristiques uniques (UTP). Les informations les plus récentes sont particulièrement importantes: elles constitueront la base de la rédaction des en-têtes de publicité futurs. Commencez simplement par résumer tout ce que vous savez sur le produit, et des idées vous viendront bientôt à l'esprit.

Leçon 2: Présentez votre public

Un autre aspect de la création d’une création publicitaire réussie est sa conformité avec les souhaits, les besoins, les intérêts et la langue des personnes avec lesquelles vous la vendez. Si votre public cible est constitué d’adolescents de sexe masculin intéressés par le skateboard et le hip-hop, vous ne leur proposerez pas de costumes d’affaires conservateurs qui soient pertinents pour les hommes d’âge moyen ayant un statut et une profession donnés. Ce qui marche bien dans un groupe échouera dans un autre.

Les spécialistes du marketing expérimentés affirment que pour s’imprégner du style de vie de votre client potentiel, vous devez passer du temps. Soyez prêt pour cela. Par exemple, regardez un film qu'un client potentiel pourrait aimer. Parcourir les magazines qui sont pertinents pour votre public cible. Cherchez dans la foule vos acheteurs potentiels et écoutez-les lorsqu'ils disent ce qu'ils commandent dans les cafés et les restaurants, etc. Bien sûr, tout cela ressemble à de la surveillance, mais non. Vous devez simplement être attentif tout le temps, 24 heures sur 24 et collecter des informations au fur et à mesure.

Vous devez simplement être attentif tout le temps, 24 heures sur 24 et collecter des informations au fur et à mesure

Campagne de publicité scolaire Letovo. Regardez le cas en entier. Nous nous sommes adressés au public cible avec l'aide d'un traitement socio-démographique (âge «parental» - 32 à 42 ans) et d'intérêts qui fonctionnaient conjointement - «parental» + «amélioration et éducation»

Vous pouvez organiser un groupe de discussion composé de personnes qui pourraient être vos acheteurs, organiser une réunion avec elles, créer des questionnaires contenant des questions d'intérêt et les laisser remplir.

Vous obtenez ainsi une image complète de l’apparence de vos clients potentiels. Cela vous donnera une direction pour développer une création qui attirera sûrement leur attention et vous fera acheter votre produit.

Leçon 3: optimisez votre canal de vente

La publicité est impossible sans une page de destination avec des éléments de vente, ils répondent à un objectif différent et ont une signification différente pour le succès de votre campagne. Si vous écrivez une lettre de vente ou développez la page d'accueil du site, vous avez besoin d'un titre attrayant et d'un texte qui présentera votre produit, le partagera et convaincra le lecteur qu'il est quelque chose qu'il a manqué depuis si longtemps.

Si vous vendez en ligne, soyez prêt à donner une garantie de sécurité à l'utilisateur. Et vous aurez besoin d'une page de commande, elle devrait être simple et claire (pour les magasins en ligne, le point de sortie est souvent le processus de commande). L'essentiel est que chaque élément de votre site ou de votre site d'atterrissage ait son propre poids et contribue à l'objectif final de la publicité: la vente.

Leçon 4: assurez-vous que votre création attire l'attention.

Personne ne lira ce qui semble inintéressant. Il y a trop d'éléments dans l'espace Internet qui peuvent distraire l'utilisateur de son objectif ultime. L’attention de l’utilisateur diminue progressivement. Si vous voulez l’attirer, vous devez donc garder l’intérêt suffisamment longtemps pour que votre message atteigne réellement l’utilisateur.

Alors, que pouvez-vous faire pour rendre votre annonce vraiment différente et avoir des perspectives concurrentielles dans la lutte pour l'attention de l'utilisateur?

Par exemple, utilisez des titres ou des images intrigants. Vous pouvez utiliser des formats modernes, par exemple la publicité rich media avec ses bannières interactives ou ses vidéos.

Vous pouvez utiliser des formats modernes, par exemple la publicité rich media avec ses bannières interactives ou ses vidéos

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Leçon 5: Test

Ne vous arrêtez pas là, améliorez même les résultats les plus élevés. Un petit changement dans le titre ou la couleur que vous utilisez peut transformer une campagne infructueuse en campagne gagnante. Évaluez les résultats de la publicité et optimisez-les.

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