1. ��חיר מחירון: האם אני יכול לראות הכל? מאמר זה לא יהיה היכרות ארוכה המאפיינת אותי. רק מקרה על איך...
2. 2. נוספו 2 עמודות.
3. 3. שכרו צלם במדינה.
4. 4. מודבק בדף הראשון של מחיר של קטגוריות חדשות.
5. 5. בהתחשב במשימה למתכנת.

��חיר מחירון: האם אני יכול לראות הכל?

מאמר זה לא יהיה היכרות ארוכה המאפיינת אותי. רק מקרה על איך עשינו גרסה קלה של מחירון למכור לאחד הלקוחות שלנו. זה איפשר לו להגדיל את ההמרה המרה לעסקה לאחר שליחת מחירון חדש של 12.7%.

ומבט קדימה, אני אענה על השאלה שלך, אנחנו עדיין לכתוב לא רק מקרה מסוים, אלא גם איך ליצור את המחיר הנכון קטלוג בשלבים. ועכשיו לקחת כמה שבבי במקרה זה ולהציג אותם לעצמך.

ככלל

מחירונים כי הלקוח מקבל דומים כאחד שתי טיפות של מים מאותו האוקיינוס. בעוד שוכב, ישנם רבים כמו 3 הבדלים אתה יכול למצוא אותם:

• פרטי החברה
• מספר המשרות
• הפרש מחירים

וכאן לך דוגמה כגון מחיר סטנדרטי.

הורדה רגילה מ 1C ל - Excel. בדרך כלל על 20-30 גיליונות אם מודפס. ככל הכותרות, יותר סדינים. פעם אחת בחיים שלנו ראינו קטלוג של 212 עמודים, אתה מסלח לי, אבל זה משהו, עדיף לא לשלוח מסמך כזה. אם מתברר כי יש מספר רב של עמדות בקטלוג שלך, אז, במקרה זה, עדיף לגלות את הצורך של הלקוח ולשלוח רק מה שהוא באמת צריך.

ידיים על הרגליים והלכו

ערכנו סקר בקרב לקוחות של הלקוח שלנו (מצטער על taftology) ומצאתי את הדברים הבאים:

ככלל, קונה פוטנציאלי המבוקש מ 3-5 מחירים מחברות שונות והשווה מחירים. הקריטריון העיקרי לבחירה היה המחיר. התנאים על סוג המסירה, האחריות, התשלום כבר היו במקום השני;

על פי הסטטיסטיקה, צפו הראשון 2-3 עמודים של המחיר, לא יותר. זה היה די מספיק כדי להבין את התמחור ולקבל החלטה על עבודה עם חברה זו;

מאחר שהלקוח שלנו עסק בתחום הסיטונאי של הבגדים, הזמינות של תמונות של עמדות היתה גורם מכריע בקבלת החלטת רכישה. באתר, ברשתות חברתיות או במחיר עצמו, זה לא משנה. העיקר הוא כי הקונה יכול לראות הכל עם העיניים שלו לאסוף את הסחורה לטעמו, אשר לדעתו יימכרו הטוב ביותר;

כולם ביקשו הנחות, למרות שהמחיר כבר ציין את המחיר הנמוך ביותר.

מסקנות שנעשו. המחיר השתנה!

1. מחירים מעולים.

כן, לא משנה כמה זה נשמע טיפשי, אבל יש לנו הרים את המחירים ב -5% עבור רוב הסחורה, למעט עבור קטר הסחורה.

2. נוספו 2 עמודות.

דיסקונט 5% ו 8%. כדי לקבל את הסחורה במחיר זה, היה צורך לבצע רכישה עבור סכום מסוים. כדי 10 000,000 כדי לקבל 5%, ו 250000 כדי לקבל 8%, אבל אנחנו לא מדברים על התנאים לקבלת הנחה ללקוחות חדשים לפני שנשלחו כך שהם עצמם יש רצון ללמוד על זה. ועל מנת הנחות אלה לעבוד לא נגדנו, כלומר, "כדי מינוס," עשינו פריט מספר אחד.

3. שכרו צלם במדינה.

הוא החל לצלם עמדות חדשות ולהכניס אותן לתוך 1C. נתנו על אותה משימה למנהלי המכירות - לחפש תמונות של מוצרים באתרי האינטרנט של היצרנים וגם להכניס אותם לתוך 1C. בתוך חודש, כאשר 3 אנשים עובדים קשה, אתה יכול להכניס 10-15 אלף תמונות לתוך מחירון. באופן טבעי, קודם כל, אתה צריך להכניס תמונה של המוצרים הפופולריים ביותר.

4. מודבק בדף הראשון של מחיר של קטגוריות חדשות.

"רבי מכר", "הצעה מיוחדת" ו "חדש". והם היו מודגשים באותיות גדולות בצבע אדום, כך שהם היו בולטים. אולי לא מאוד כנים ביחס ללקוחות, אבל לעתים קרובות אלה לא היו "מוצרים חדשים" בכלל, אלא פשוט מה שהיה לנו למכור מלכתחילה. כלומר, למעשה, בקטגוריות אלה, מנהלים הכניסו את שרידי המחסן, מוצרי המכרז, וכן הלאה.

5. בהתחשב במשימה למתכנת.

באופן טבעי, יש מעט לעלות עם חידושים, יש צורך כי כל דבר באופן אוטומטי ב 1C הוא פורק לתוך Excel. למען האמת, היינו פחות עסוקים עם ארבע הנקודות הראשונות מאשר עם זה. זה באמת לקח הרבה עצבים, מאמץ וזמן.
הבעיה העיקרית היתה עם ייבוא ​​תמונות מ 1C ל- Excel, אבל אנחנו גם לפתור את זה 😉

כך המחיר התחיל לטפל בשינויים שלנו.

מסכים, זה שונה מהתמונה הראשונה לטובה. וכפי שכתבתי לעיל, ההמרה הממוצע, לאחר שליחת מחיר כזה, לעסקה גדל ב -12.7%.

מחירון גדול מדי

באופן טבעי, היתה לנו בעיה שהתמונה צילמה הרבה מקום ושליחתו בדואר אלקטרוני היתה קשה מאוד, אבל מצאנו פתרונות לכך:

• אל תשלח את כל הפוזיציות במסמך אחד, אלא תבהיר את הצורך של הלקוח ושלח אותו על מותגים מסוימים
• שים את רשימת המחירים על השירות שבו אתה יכול לגלוש באינטרנט

בנוסף, הכנו ויצרנו ערכת שיווק מיוחדת בה תיארנו בפירוט את כל היתרונות של הלקוח שלנו. יחד עם מחירון המכירה, זה הפך חומרי שיווק הרוצח.

אגב, איך לעשות שיווק שיווקי ערכת שתיארנו בפירוט כאן וכאן.

בקצרה על העיקר

מקרה זה היה יכול להיעשות אפילו טוב יותר, זה היה אפשרי לפתח כיסוי הכותרת, לבחור עמדות בודדות מקל מדבקות עליהם, לקרוא את הסחורה כמו המאמרים שלי, כך שאף אחד לא יכול להשוות אותם. אבל זה כל טוויסט לאידיאל, עבור היסודות יש לך מספיק פעולות אלה. ובכן, אם את היסודות הם לא מספיק בשבילך, אז כפי שכתבתי לעיל, אנחנו בהחלט לכתוב מאמר שלם על איך לעשות רשימה מחיר יעיל משלנו.

ועכשיו יש לך עוד כמה פרידה ל"מסלול ":

• הקפד להשתמש בעמודות רשימת המחירים שלך או "דיסקונט". זה פשוט משפיע באופן קסום על ההחלטה לרכוש על ידי הלקוח, במיוחד בתחום הסיטונאי;
• הקפד תמיד להתקשר בחזרה ללקוחות שלך לאחר שליחת המחיר. ככלל, כל מנהלי המכירות חטא עם זה. "כן, אני מרגישה שהוא רק מסתכל", "כן, הוא לא יקנה כלום", וכן הלאה. ההמצאה הרגילה של מנהלי מכירות כדי להגן על עצמם מפני שיחות;
• אל תחסוך כסף על השינויים במחיר 1C. כן, זה יכול לעלות עשרות או אפילו מאות אלפי רובלים, בהתאם למורכבות של המערכת, אבל גם אם זה יגדיל את ההמרה ב -10%, היא תשלם על עצמה בטווח הארוך.

מקור