Страницы позиционирования цены

  1. Google позиционирование, цена и цель позиционирования
  2. Как снизить стоимость позиционирования и повысить ее эффективность. Консоль поиска Google - ваш союзник
  3. Позиционирование в Google и CTR и цена привлечения клиентов
  4. Объем поиска и рейтинг кликов одинаково важны при позиционировании страницы
  5. Google позиционирование как сервис и его цены
  6. Цена позиционирования Google - другие расходы
  7. Специфика поставщика услуг и его влияние на цену позиционирования в Google

Google определяет цену для вашего бизнеса: когда вы обнаружите, что хотите узнать, насколько эффективно мы можем вам помочь - заполните контактную форму сейчас , Мы выясним, что вам действительно нужно, и предложим вам услугу, которая сделает вас по-настоящему счастливым по выгодной для вас цене.

Если вы хотите узнать конкретную цену перед заполнением контактной формы, см. позиционирование прайс-листа услуги.

Однако, если вы хотите узнать, какова цена позиционирования Google на самом деле и что на нее влияет, прежде чем связаться с нами, прочитайте эту статью до конца. Многие люди очень поверхностно разбираются в вопросах, связанных с позиционированием сайтов в Google, и поэтому теряют много денег, потенциальных возможностей и времени. Как говорится, «дьявол кроется в деталях». Вы узнаете, какое позиционирование вам действительно нужно и как избежать оплаты за то, что вам ничего не дает. Пожалуйста, внимательно прочитайте этот текст.

Google позиционирование, цена и цель позиционирования

Виды услуг и цена позиционирования в Google

  1. зарабатывание блога на мелиорации - цель: как можно больше записей (например, кулинарный блог).
  2. сайт, отправляющий рекламу в рассылку - цель : наибольшее количество регистраций (клиент ничего не платит, он просто регистрируется в вашем списке)
  3. сторона местного поставщика услуг . Клиент ищет услугу, такую ​​как косметолог, и звонит, чтобы назначить встречу
  4. Цель магазина : максимизировать количество продаж и привлечь новых покупателей
  5. веб-сайт, предоставляющий онлайн-услуги, например, онлайн языковые курсы
  6. Есть компании, которые хотят по заданной фразе (например, бренд эксклюзивного автомобиля + город) занять первое место по имиджевым причинам. Мы не будем анализировать это дальше. У них большой бюджет.

Для блога (а) ваша цель - высокие позиции в Google по темам, которые ищут люди. В случае кулинарного блога, это будут рецепты. Оптимизация относится к CTR. Содержание должно быть привлекательным и обслуживаться так, чтобы люди не убегали, а читали его. Вы зарабатываете на рекламе. Намерение покупки посетителей не требуется. В общем, существует потребность в том, чтобы такой трафик был привлекательным для потенциальных рекламодателей, если только сайт не очень специализированный.

В случае сжимающей страницы сайта (b), посетители поощряют оставлять свой адрес электронной почты и соглашаться на получение информационного бюллетеня. (обратите внимание на RODO - вы уже обрабатываете персональные данные, контракт PPDO, политику конфиденциальности и т. д.) Помимо позиционирования и оптимизации CTR, важна оптимизация конверсии. Мы хотим, чтобы люди интересовались нашим контентом и доверяли нам настолько, что они оставят свой адрес электронной почты. Они часто получают взамен бесплатную электронную книгу, бесплатный образец и т. Д. На этом этапе им не нужно ничего покупать. Они ищут информацию, которую вы предоставляете. Намерение покупки посетителей не требуется. Вы зарабатываете поздно, отправляя объявления вашей или других компаний в рассылку. Трафик, такой как блог (а) веб-сайтов.

Служба местного поставщика услуг (c) обычно позиционируется по таким фразам, как название услуги и местоположение [+ {цена, прайс-лист}]. Важно оптимизировать CTR, чтобы клиент мог сразу увидеть ваш номер телефона и сделать ваш сайт заслуживающим доверия. Намерение Zapukowa очевидно, потому что ваши потенциальные клиенты ищут такие фразы (или ваши конкуренты). Клиент платит только тогда, когда он использует ваш сервис в вашей точке обслуживания. Он ничего не платит на сайте.

В вышеупомянутых видах услуг посещение веб-сайта не было напрямую связано с оплатой. Веб-сайт был информативным здесь - он предоставил информацию, например, о рецепте или контактные данные учреждения обслуживания. Сравнение цен на услуги не так просто. Один плиточник ставит лучше, один хуже, первый ждет 3 месяца, другой доступен сразу.

Типы услуг, указанных ниже (d, e), включают совершение покупки, размещение заказа и т. Д., И в большинстве случаев с онлайн-оплатой. Особенно в случае с магазином важны торговые намерения. Помните, что кофе - это концепция, кофе 250 г X - это продукт, цены и стоимость доставки в отдельных магазинах можно легко сравнить. Во многих областях, однажды приобретенные, клиент будет покупать у нас в течение многих лет - при первой покупке мы можем даже ничего не заработать, кроме как покрыть расходы на его получение. Вы также можете использовать так называемые продажа бункера и продажа другой продукции. Целью магазина (d) является конверсия в форме продаж, при этом мы приобретаем нового покупателя.

Давайте вернемся к позиционированию страниц в Google и его ценам. Для разных сервисов нужен не только другой трафик, но и другой его характер. Возможная прибыль от одной записи на сайт также отличается.

Тип страницы

Характер необходимого трафика

Трафик нужен

Цель сайта

прибыль

Блог (а), сжать страницу (б)

информативный

Как правило, большой или очень большой

Предоставление информации, которую ищут люди. Генерация трафика. Для сжатия страницы получения адресов электронной почты (обратите внимание на RODO).

Прибыль от рекламы.

По статистике, 1 посещение приносит очень мало прибыли.

В случае сжатой страницы, оптимизация конверсии важна.

Сайт местного поставщика услуг (с)

информативный

Маленький или средний

Предоставление контактной информации, адреса, предложения, прайс-листа /

Каждая запись на сайте может приносить потенциальную прибыль в течение многих лет. Парой из 100 человек должны воспользоваться услугой. Это может быть до 10% трафика.

Интернет-магазин (д)

Продажи - см. Примечание ниже.

В зависимости от многих факторов

Разрешено размещение заказов.

По привлекательной цене, низкой стоимости доставки, привлекательному предложению и покупательскому трафику пара человек из 100 должна оформить заказ. Оптимизация конверсии, цена и стоимость доставки очень важны

Продажа онлайн-услуг (е)

Продажи - для некоторых услуг это сложно, потому что мало кто ищет платные ресурсы для изучения языков онлайн. Это относится к некоторым продуктам.

выше.

выше. и предоставление услуги

В зависимости от отрасли

Оптимизация конверсии важна. Бесплатные услуги представляют опасность (то же самое относится и к цифровым продуктам)

Таблица 1. Цель и бизнес-модель для вашего сайта, а также цель позиционирования и требования к трафику

Как снизить стоимость позиционирования и повысить ее эффективность. Консоль поиска Google - ваш союзник

Как видно из таблицы, отдельным бизнес-моделям требуется разное количество трафика и другие функции. Стоимость позиционирования отличается. Google в инструменте Google Search Console предоставляет (после его активации для нашего сайта - как правило, достаточно загрузить через FTP загрузку небольшого файла, созданного Google), очень ценную информацию, включая о поисковом трафике, фразах, показах, ctr и т. д. что позволяет оптимизировать нашу стратегию позиционирования в Google. Чем более оптимальна стратегия позиционирования, тем выгоднее позиционирование, и, следовательно, цена ниже. В случае продаж (d, e), в принципе, в долгосрочной перспективе трафик покупки выгоден. В общем, не так много, как генерация заказов. Движение миллионов посетителей, от которых никто ничего не купит, или прибыль от продажи будет небольшой, мы не сможем ничего сделать. Тогда стоимость позиционирования велика, а цена высока. Покупки с объемом 5000, которые будут генерировать 100 заказов, могут быть гораздо более экономически эффективными! Цена позиционирования уменьшается, когда мы генерируем высококачественный трафик (аналогично AdWords). Посмотри также на дешевое позиционирование ,

Позиционирование в Google и CTR и цена привлечения клиентов

Специалисты по маркетингу в крупных компаниях хорошо знают, сколько стоит привлечь клиента, а мелкие владельцы имеют менталитет огородника, который думает, что либо клиент придет, либо купит самые дешевые услуги. Итак, давайте проанализируем расположение страниц в Google в контексте цены привлечения клиентов или заказа.

Итак, давайте проанализируем расположение страниц в Google в контексте цены привлечения клиентов или заказа

Рисунок 1. Цена позиционирования является результатом CTR, поскольку она влияет на трафик на сайте, который генерирует позиционирование.

Теоретически, первая позиция в результатах поисковой выдачи Google получает примерно 20-30% кликов, а 10 - только 1-2%. На практике значения CTR (отношение количества кликов к ссылке на ваш сайт в результатах поиска к количеству результатов, содержащих ссылку (или, точнее, фрагмент ) с информацией о вашем сайте) могут значительно отличаться от теоретически рассчитанных, как показано на рисунке 1. Вторая строка Результаты: фраза имеет большой объем поиска, высокую позицию (в среднем 3,24) и низкую для этой позиции CTR и генерирует относительно небольшой трафик. Почему - это тема для другой статьи. Однако другая фраза, несмотря на небольшое количество показов (в результате небольшого объема поиска) и позиции около 6 (в среднем 5,43), имеет высокий CTR почти 13% и генерирует 9 просмотров на странице. Пример относится к местному поставщику услуг. Фразы с высоким CTR имеют одно общее свойство (як - тема для другой статьи). Из примера видно, что очень высокое положение в поисковой выдаче Google не гарантирует трафик, и полагаться на него с точки зрения деловых интересов вашей компании совершенно невыгодно, как будет позже. Конечно, хотя общее правило о том, что лучшая позиция в результатах поиска Google, тем выше вероятность получения высокого CTR, все еще действует, следует помнить, что фактические результаты могут значительно отличаться от рассчитанных теоретически. Высококлассный специалист по позиционированию изучает результаты из Google Search Console и включает их в свою работу. Опыт также показывает, какие фразы могут иметь высокий рейтинг кликов. Теоретические расчеты будут наиболее полезны в начале, когда у нас нет результатов из Google Search Console, и мы планируем портфель фраз позиционирования и в качестве ориентира для оценки этих результатов на более позднем этапе работы. Гораздо выше, чем теоретически рассчитанные значения, мы можем считать очень хороший результат, и намного ниже для задачи, которую вам нужно согнуть, и еще раз проанализировать, например, метатеги, конкуренцию и намерения искателей. Возможно, они ищут что-то совершенно другое, чем вы думаете. Они могут искать другие виды услуг, определенного поставщика услуг, чьи имена они забыли. Иногда фраза плохая, а иногда этого достаточно, чтобы что-то улучшить.

Фразы с низким CTR на высоких позициях обычно негативно влияют на стоимость позиционирования, особенно при оплате за результат, который понимается как позиция в результатах поиска. Фразы, даже с относительно небольшим объемом поиска и высоким CTR, генерируют трафик и, таким образом, способствуют повышению прибыльности и снижению затрат на позиционирование в Google, понимаемых как затраты на приобретение клиента / заказа. Конечно, в случае продажи, покупка должна иметь торговый характер, и цена товара, проданного вместе со стоимостью доставки и авторитетом магазина, побудила вас сделать заказ. Вы можете быть удивлены тем, что во многих магазинах и службах есть технические проблемы, которые затрудняют или даже делают невозможным размещение заказа, снижая коэффициент конверсии и приводя к потере усилий, затрачиваемых на позиционирование. Стоимость размещения, необходимая для получения одного заказа (и клиента), увеличивается.

Также стоит упомянуть определенную ловушку. Тот факт, что клиент нажимает на ссылку на ваш сайт в результатах поисковой выдачи, не означает автоматически, что он или она посетит ваш сайт. Есть несколько довольно специфических ситуаций, когда этот клиент теряется где-то по пути. Этого стоит избегать, поскольку это увеличивает как затраты на позиционирование, снижая его эффективность, так и затраты на Google AdWords.

Очевидно, что утверждение о том, что тратить сумму X на позиционирование в некотором смысле много или мало, означает поверхностное понимание предмета. Сумма этой суммы может быть определена только в контексте ROI или возврата инвестиций за более длительный период.

Объем поиска и рейтинг кликов одинаково важны при позиционировании страницы

Рисунок 2: Количество кликов (введите страницу) как произведение объема и CTR


Заголовки столбцов начинаются с 2. Значения CTR от 0,1% до 50%, а в строках - рассчитанное количество кликов. Следующая строка (из второго) в первом столбце - это объем поиска от 5 до 10000.

Из таблицы видно, что фраза с объемом поиска 200 в месяц может вызвать 2 записи на нашем веб-сайте с CTR 1%, а фраза с небольшим объемом поиска 20 может вызвать 4 записи на нашем веб-сайте (и, следовательно, в два раза больше) при высоком CTR. 20%. Поскольку количество входных данных является произведением объема поиска и CTR, оптимизация CTR так же важна, как исследование и выбор фраз с соответствующим объемом поиска.

Предположение, что количество показов равно количеству поисков, является своего рода упрощением. На практике инструмент при исследовании фраз может показывать низкую интенсивность поиска по данной фразе, например, 10, а позже, анализируя результаты из Google Search Console, оказывается, что количество просмотров нашего результата намного выше. Обратная тенденция очевидна, потому что не каждый поиск должен показывать наш результат. Поэтому наша фраза может иметь совсем другое количество показов, чем количество поисков по данной фразе. Порядки величины в целом одинаковы для позиции в ТОП 10.

В случае Google AdWords вы можете четко увидеть стоимость трафика (кликов), который не генерирует заказов, и мы платим за каждый такой клик. Оптимизируя стоимость AdWords, мы должны исключить трафик, который не генерирует продажи для онлайн-продаж. Мы платим за клики, а ROI (возврат инвестиций) создает для нас конверсии. Поэтому мы должны максимально увеличить количество и ценность конверсии, а не трафика.

AdWords может быть очень хорошим полигоном для тестирования фраз, которые мы затем разместим в вашем магазине. Стоит также отметить, что некоторые рекламные объявления показываются раньше, чем органические результаты, потребляющие часть трафика. Да, позиционирование все еще выгодно, оно может помочь вам оптимизировать стоимость приобретения клиента / заказа. Тем не менее, результаты в GSC должны быть тщательно изучены.

Google позиционирование как сервис и его цены

Существуют различные модели оплаты с позиционированием страницы в Google. Причина в том, что цены на позиционирование сайта существенно различаются. Мы можем различить:

  • постоянная подписка
  • оплата за результаты позиционирования (см. комментарии ниже и примечания CTR в пункте выше)
  • оплата за час работы.

Постоянная подписка является безопасной и честной, в случае надежного поставщика услуг и клиента. Серьезный поставщик услуг зависит от обслуживания клиента, который генерирует доход и доход, поэтому он должен приложить все усилия, чтобы клиент был удовлетворен его услугами. Остерегайтесь долгосрочных контрактов. Поставщик услуг должен поощрять вас результатами, а не форсировать записи в договоре.

Оплата за результаты, понимаемые как предметы в результатах поиска, безопасна только на первый взгляд. Значения CTR очень разные. Вы можете использовать очень высокую фразу, а рейтинг кликов может быть низким, поэтому эта фраза не генерирует вам почти никакого трафика, поэтому вы платите за то, что ничего не дает. В случае продаж (d, e) фраза может генерировать трафик, который не имеет торгового характера. Ты тратишь свои деньги тогда. Для компании, которая позиционирует вас в модели оплаты, существует сильный соблазн позиционировать вас очень опасными методами, которые дают быстрый и нестабильный результат и могут привести к получению штрафа от Google, что является очень высокой ценой за неправильное позиционирование. Помните, что каждая компания должна зарабатывать. Когда он обещает что-то бесплатно, это должно отражать вас. Бесплатный сыр есть только в мышеловке. Обычно такие контракты имеют определенную и довольно длительную продолжительность. Не будь мышкой в ​​мышеловке.

- цена труда в час - обычно довольно высокая стоимость. Можно сказать, что он используется в сотрудничестве с крупным предприятием.

Стоит также упомянуть, что в случае оплаты за позиционирование сайта результатом фразы с низким CTR является ловушка, которая поглощает наши ресурсы, в случае Google AdWords ловушки - это те, которые генерируют трафик, а не генерируют правильное количество конверсий из поезда. Фразы с низким рейтингом кликов также вредны в AdWords, поскольку могут повысить цену за клик (низкое качество результата).

При оплате позиционирования в форме подписки, если другие фразы генерируют правильный трафик и количество заказов, фраза с низким CTR или символом, который не совершает покупки, не увеличивает цену позиционирования, поскольку вы платите точно такую ​​же фиксированную подписку. Однако его следует оптимизировать, поскольку при увеличении количества заказов цена за позиционирование понимается как стоимость получения заказа или клиента.

Однако его следует оптимизировать, поскольку при увеличении количества заказов цена за позиционирование понимается как стоимость получения заказа или клиента

Рисунок 3. Бесплатный сыр только в мышеловке. Ни один хороший специалист не работает бесплатно!

Цена позиционирования Google - другие расходы

- цена ресурсов и инструментов

- цена за создание контента

- стоимость потерянных заказов и заказов в случае неправильного позиционирования

- стоимость, связанная с позиционированием фраз, которые не генерируют вход / возврат инвестиций

- цена хостинга: хороший, быстрый хостинг способствует позиционированию

- стоимость тренингов, книг

Стоит упомянуть создание ценного контента, поскольку клиенты в своей области должны создавать качественный контент. Практика показывает что-то совершенно другое. Материалы, предоставляемые запрашивающим позиционером, часто бывают короткими, лаконичными, случайными или сплагиаризированными. Просто плохое качество. Создание качественного контента требует не только знания темы, но и времени и обдумывания.

Прибыль, упущенная из-за неправильного позиционирования, может быть очень высокой ценой за неправильный выбор компании, которая будет позиционировать ваш сайт. Всегда стоит взглянуть на квалификацию того, кто вам будет служить.

Специфика поставщика услуг и его влияние на цену позиционирования в Google

  • крупная компания → вы платите за генеральных директоров, секретарей, руководителей отделов и т. д., как правило, за высокие эксплуатационные расходы, поэтому большая часть того, что они платят, идет на их деятельность, а не на рост вашего бизнеса. Помните, что позиционирование - это больше работа специалиста, а не предоставление телекоммуникационных услуг, где на самом деле экономия от масштаба снижает цену услуги
  • безопасность и опыт → компании используют самые разные методы, многие из них могут привести к штрафу от Google, остерегайтесь так называемых компании "средней школы". Избегайте компаний, которые добавляют некачественные ссылки на машине. Такие компании способны обрабатывать множество клиентов в модели оплаты за эффект. Их работа - это просто настройка кампании в том или ином инструменте.
  • небольшая компания → вы платите в основном за основного работника

Объем услуг позиционирования

  • Вы сами предоставляете материалы и контент
  • создание контента со стороны поставщика услуг
  • услуга включает в себя (не включает) оптимизацию CTR - в принципе, любой, кто занимает должности, должен оптимизировать CTR
  • сервис включает в себя (не включает) элементы оптимизации конверсии - в случае блога вам не нужен этот сервис, а в случае магазина он очень полезен

Страницы позиционирования цены

5 (100%) 2 голоса